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房地产广告公司如何才能向死而生

编辑:合肥飞艺设计有限公司   时间:2015/01/10   字号:
摘要:房地产广告公司如何才能向死而生

以下是一位创意总监针对档期房地产广告市场而提出的观点以及相关分析,这对于地产广告公司来说将具有一定帮助。

  地产广告的乱纪元

  刚刚入行的时候,对地产广告的一切都觉得新鲜。像海绵一样,大量吸收,管他是好广告还是坏广告。然后凭借一份热情,写出不知道对否的文案,战战兢兢的拿给总监看。至今仍然记得非常清楚,当时的唯一标准是是否有创意。但什么是创意呢?其实自己也没有标准。后来陆陆续续接触到一些总监推崇的好广告。比如:class、十七英里、美林香槟小镇……这些广告有的不知所云,有的凶猛异常,有的文脉涛涛。

  现在回想起来,当时的地产广告百花齐放,地产广告一次次主宰着报纸,每逢周四周五,看报纸也看地产广告成为人们生活中的常态。特别是厚厚一叠地产专刊的出现,用铜版纸印刷,完全一副高规格对待的贵宾姿态。

  大约是在2008年,随着调控带来的楼市遇冷,随着许多专家高喊着楼市拐点的到来,身处地产广告界的我们站在市场一线感受到了前所未有的阵阵寒意。许多开发商突然停下了脚步,一度令地产广告公司遭遇到大规模的裁员。

  那些仍在市场中运作的项目,纷纷对广告的要求突然变了。他们只有一个指标,客户上门量。直接导致的结果是,从前百花齐放的地产广告,忽如一夜春风来变得千篇一律。因为心急的甲方变得对广告的要求如出一辙,标题大,电话号码大,上价格,上优惠,甚至有直接上户型图的。从那时起,一个词就不停的盘旋在广告公司的头上——效果。

  说到这里,可能大家都察觉到了,这个场景是多么的熟悉。的确,我们现在不就在经历着这样状况吗!在2013年的疯狂之后,2014年的地产直接跌入谷底,全国上下一片哀嚎。之前销售风风火火的项目突然间冷却,之前牛逼哄哄的目标,如今完成了的又有几家。

  但和之前的状况不同的是,地产广告开始变得迷茫。以前,市场行情不好,但我们却知道主要的传播手段还是要依靠报纸、户外这些媒体,然后将其他的媒体进行辅助。如今,市场行情同样不好,但我们只是得出一个结论,报纸无效。问及什么最有效,相信从业者心中都没有答案。户外有效吗?短信有效吗?广播有效吗?网络有效吗?

  从ROI看,这些广告媒体都变得更昂贵了。

  于是有一阵子,全国地产界开始狂做微博稿。每个项目都说,做几个微博稿,一定要传播力够,要好玩。大家都在这个免费媒体上玩的不亦乐乎。经历了时间的洗礼,如今微博稿视乎也渐渐失宠。原来这个并不是救命稻草,微博稿只是又一次沦为甲方和乙方共同意淫的怪胎。说他是怪胎,绝对不为过。只求传播性,娱乐性,结果同样竹篮打水一场空。

  现在,微信最为流行。于是乎,每个开发商纷纷转投微信平台。以前,广告公司写软文,做报广,如今,有的却被要求每天要一个一篇微信稿。客户们就不厌其烦的被微信推送给骚扰着。而一些所谓新媒体推广公司的出现,更是直接将粉丝量作为诱惑甲方的砝码。许多甲方被表面的粉丝量上涨维持着易碎的信心。

  仔细观察,这些公司鲜有真正意义上新媒体推广策划能力,无论是发帖、微博稿、微信稿,在话题上、与项目的关联性上,都存在严重的质量问题。甚至许多都无法做到新媒体的实效性。曾经有一个楼盘,他们开完盘了,结果这些新媒体都没有进行及时更新。会议上,问及此事,他们言之凿凿地说之前就只说过每周上3篇微博或微信稿。顿时让现在彻底无语。

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